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Reseña del editor Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: • Discernir entre los problemas y los asuntos personales. • Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. • Generar opiniones de consenso. • Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: • ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? • ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? • ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios? Biografía del autor William Ury fue cofundador y director asociado del Harvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela. Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times, el Financial Times y la BBC,entre otros. Roger Fisher ocupa la cátedra Samuel Williston de la Facultad de Derecho de Harvard y fue cofundador y director del Harvard Negotiation Project. Es autor de varios de libros y miembro del consejo editorial de la Cambridge Review of International Affairs. Bruce Patton fundó junto a Fisher y Ury el Harvard Negotiation Project, institución de la que fue director hasta el 2009. Es profesor de la Facultad de Derecho de Harvard y autor de numerosos libros y artículos sobre negociación.Tapa blanda=232 páginas. Editor=Gestión 2000 (22 de marzo de 2011). Colección=Sin colección. Idioma=Español. ISBN-10=8498751071. ISBN-13=978-8498751079. Valoración media de los clientes=4.3 de un máximo de 5 estrellas 13 opiniones de clientes. Clasificación en los más vendidos de AmazonEconomíaEmpresa, estrategia y gestión=nº3.961 en Libros (Ver el Top 100 en Libros) .zg_hrsr { margin: 0; padding: 0; list-style-type: none; } .zg_hrsr_item { margin: 0 0 0 10px; } .zg_hrsr_rank { display: inline-block; width: 80px; text-align: right; } n.° 67 en Libros > Economía y empresa > n.° 150 en Libros > Economía y empresa >.Creo que el autor del libro da al lector tecnicas y consejos utiles para el dia a dia, no son teorias, si se practican tiene resultados inmediatos, aunque evidentemente no es magia, se necesita una persona con un cerebro dentro para que sirvan. Siempre me han dicho que era un libro imprescindible, pero yo lo esperaba mejor, los ejemplos son bastante antiguos, de los años 70, y la teoria tampoco es nada del otro mundo. No me arrepiento de haberlo leido. Enfoque práctico sobre la resolución positiva de conflictos.Sin desperdicio, con orden y método. Un libro para tener siempre a mano.. Es "la biblia" de la negociación. El que quiera negociar tiene que leerlo. Es de lectura fácil y amena, no por ello falta de rigor.. El mejor que he leido sobre el tema. Da buenas ideas para reflexionar sobre el tema. De todas maneras merece la pena leer varios enfoques distintos. Muy buen libro, aunque es el típico que parece más ded autoayuda que otra cosa...pero siempre se aprende algo nuevo cuando lees..

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